 Chief Sales Updates Het Grote Bazen Festival gaat in de revival: 30 september in zaal Supernova van de Jaarbeurs. Een volle dag met knallende energie die jou en je team glansrijk door het vierde kwartaal gaat loodsen, ongeacht hoe de wereld zich tegen die tijd verhoudt. Ik deel graag de vijf winstgevers die er voor je zijn te halen: 1. ONBEPERKT ENERGIE TANKEN/OPLADEN — De wereld staat in de fik en dat gaat er de komende tijd niet veel beter op worden. De angstcultus is zich op de achtergrond alweer aan het warmlopen: een nieuw dodelijk virus in aantocht, huizenhoge inflatie, energietoevoer onder druk, internationaal reizen wordt lastiger, het financiële systeem is failliet, de food supply chain stagneert, er is mondiaal politieke onrust. Genoeg voor toenemende polarisatie. Wat je er ook van vindt, de manier waarop je in het leven staat, bepaalt je succes. Is altijd zo geweest en zal altijd zo zijn. Als jij als een bang konijn in de koplampen van de crisis gaat staren, krijg je dat terug. You attract what you radiate. Andersom ben je een baas als je positief bent en richting geeft zodat anderen groeien. Tijdens het Grote Bazen Festival krijg je brandstof om in het 4e kwartaal te gaan knallen. Neem je je hele team mee? 2. TECHNOLOGIE MAAKT JE SLIMMER/EFFECTIEVER — Het salesvak evolueert als een malle. Als je social media en technologie niet aan je skill set toevoegt, sta je nu al op vette achterstand. Je kent de verkoper wel die weerstand heeft op het CRM-systeem. Ieder systeem kun je voor je laten werken. Dus de dooddoener dat het dan wel een goed systeem moet zijn, is jezelf in de voet schieten. Het is de hoogste tijd dat je technologie voor je laat werken. Prima, maar hoe doe je dat? Welke tech stack ga je gebruiken en hoe krijg je de salestroepen zo ver dat het wordt geadapteerd en omarmd? Justin Michael, auteur van Tech-Powered Sales, Achieve Superhuman Sales Skills, is een van de sprekers. Hij laat je weten hoe je 70% van het acquisitieproces kunt automatiseren. Tijdens Het Grote Bazen Festival wordt je bijgepraat over de mogelijkheden. 3. KRIJG EEN SHITLOAD AAN REFERRALS/INTRODUCTIES — Als we het salesvak even platslaan is de conclusie dat retentie en referrals de twee belangrijkste factoren zijn om exponentieel te kunnen groeien. Tuurlijk, acquisitie is er ook een, maar niet exponentieel. Stel je voor dat je zoveel referrals krijgt, dat je geen tijd meer over hebt voor acquisitie. Referrals krijg je uit trusted relationships. The Pipeline Group staat in de US in de Fortune 5.000 grootste groeiers. Ken Jisser, CEO & Founder, zegt: “All of our business comes through BoD referrals and introductions and 100% of our customers are references”. Een op trust gebaseerde klantrelatie wordt belangrijker naarmate onrust in de wereld toeneemt. Op het Grote Bazen Festival krijg je alle ins & outs om hiermee aan de bak te gaan en hoe je dit kunt integreren met machine learning, automation en tech stacks. 4. SAMENSCHOLING VAN GROTE BAZEN/GELIJKGESTEMDEN — Wat is een van de pijlers van het succes van Tony ‘Say I’ Robbins? “Dat-ie iedere keer 5.000 makke schapen à raison van €8.000 per unit weer helemaal vrolijk terug de wereld instuurt” ~ uit: Zomerkroning. Wat je ook hier weer van vindt, je deint, danst en dendert wel mee op de energie van die 5.000 vuurlopers. Het Grote Bazen Festival steekt ‘m iets anders in: we willen 400 Grote Bazen à raison van €147 p/baas weer helemaal uploaded, up to date en up to speed het 4e kwartaal insturen. Want de energie van gelijkgestemden is een van de krachtigste manieren om op te laden. Jij bent degene die kiest met welke energie. Als je echt een feestje van dit jaar wil maken, staan we op 30 september voor je klaar: Remco Claassen, Justin Michael, Hanneke Vogels en Arno Diepeveen. 5. GEEF JE TEAM EEN INCENTIVE/ENERGY BOOST — Het is voor veel bazen een hele onderneming om sales pro’s en –talent binnen te krijgen en vooral gemotiveerd en geïnspireerd te houden. Een faciliterende cultuur is de eerste van zeven stappen om ze aan te trekken. Hoe je zo’n cultuur maakt, kun je lezen in 7 Levels of Recruitment. Wat past er beter in dan een incentive waarvan ze weten dat ze ‘m krijgen? Give a carrot, forget about the stick. Geeft je hele team of wat mij betreft de hele tent een energy boost cadeau en doe een kick-off van het 4e kwartaal bij het Grote Bazen Festival. Voor de kwartaalridders richten we een heuse dealing room in en hangen we een orderbel on the trading floor. Iedereen die aantoonbaar een deal op 30 september scoort, krijgt een Grote Bazen Certificaat van het inmiddels verboden Royal Dutch Sales. Waarvan akte.
COUNT ME IN
Content mobilized by FeedBlitz RSS Services, the premium FeedBurner alternative. |
